I sin senaste bok utvecklar Iwar Unt sina tankegångar från tidigare böcker och ger en heltäckande bild av vad en förhandlare kan möta på vägen från den första kontakten tills man står vid skiljevägen där man ska besluta om man ska fortsätta eller hoppa av.

I den knivskarpa konkurrens som möter oss i dagens gränslösa affärsvärld har förhandlaren en nyckelroll. Denna bok vänder sig till alla som deltar i förhandlingar. Den bygger helt och hållet på praktiska erfarenheter.

Boken köper du i din bokhandel eller från Studentlitteratur pris 298:- inkl moms.

Boken kommer inom kort på danska på Börsens förlag

Förhandla effektivt Rakt på sak. På 64 sidor fyllda med exempel från verkligheten. Ingår i Libers nya ledarskapsserie Exec. som bygger på tanken att "Less is more". Jag visar hur du kan skapa mervärden och förhandla fram avtal med två vinnare. Exec. är lösningen för dig som snabbt och effektivt vill utveckla dig och din verksamhet. Du får kärnfulla insikter och kunskaper baserade på verkligheten, alltsammans lättillgängligt presenterat av människor som vet vad de talar om, i en bok som du kan läsa på en timme! - Boken finns i en dansk översättning.
Lönsamma affärsförhandlingar - En handledning i konsten att göra affärer  Finns som e-bok och som ljudbok. Förhandlar du och gör du affärer? Då är detta boken för dig. Den hjälper dig att bli framgångsrik. Dagens affärsverksamhet präglas i allt större utsträckning av långsiktighet men också av att förutsättningarna ändras i allt snabbare takt. Förändringar som vi varken kan eller ska försöka motverka. Vi ska istället utveckla och anpassa vår verksamhet men om anpassningen ska ske på våra egna villkor så måste vi behärska konsten att förhandla. Det är ingen teoretisk bok, min ambition är att ge dig ett antal praktiskt användbara verktyg och en insikt i de beteenden som leder till framgång eller misslyckande. Jag vill visa på möjligheterna. - ÄriPäev i Estland gav ut den estniska översättning i september. Den  såldes i över 1 400 ex den första vecka och hamnade längst upp på topp 10 listan. Ett svårslaget rekord med tanke på hur liten målgruppen är. Gyldendal Akademisk gav ut den i Norge i oktober 2005. Diskussioner om utgivningar i Ryssland, Polen, Finland, Litauen, Slovenien och Lettland pågår.
Negotiating Partnerships - Read this book before your next negotiations if your aim is to increase profits and reduce risks for your company Flemming Lindelov, PhD, Koncernchef, Carlsberg Breweries This will certainly be one of the most used books on my book shelf Jørgen Rasmussen, VD, Schlumberger Scandinavia Negotiating Partnerships is an excellent starting point for exploring negotiation as an act of co-operation rather than combat. The Guardian 20020112 Boken finns översatt till Danska - Kina (Mandarin) - och Norska. En speciell asiatisk utgåva ges ut av Pearson Education i Singapore. Det svenska originalet heter: Partnerskap Vägen till ökad lönsamhet och konkurrenskraft - men den är slutsåld och ersätts av den nya boken Lönsamma affärsförhandlingar - En handledning i konsten att göra affärer
Förhandlingen - en värdeskapande process Pris 420:-. Vid beställning av minst 10 böcker utgår 10% rabatt. Vid beställning av fler än 20 böcker utgår 20% rabatt. För order under 1 000:- tillkommer 90:- i porto och exp. avgift. Alla priser exkl. moms. Böckerna sänds mot faktura. - Beställ boken nu!! SLUTSÅLD
Negotiations Without a Loser - CBS Press, Köpenhamn - Successful negotiations require the ability to identify the needs and the negotiation margins of your counterpart, careful preparations and a close look at the total economy and possible alternatives. The reader of this book learns not only more about efficient negotiations, but obtains also insight into the rules, dynamics and psychology of negotiations. Numerous examples illustrate the arguments. Anyone who purchases anything will find this book important. Anyone who sells, obviously, should find this thin volume must reading. It is an important work for negotiators in general who seek to create added value in their agreements. John D. Baker, Ph.D., The Negotiator Magazine jan 2003 Boken finns även översatt till ryska, kinesiska, norska och danska
Lär dig förhandla - det svenska originalet från Liber - ISBN 91-23-01578-0. Bättre Ledarskap. Boken vänder sig till alla förhandlare och ger svar på frågan: Hur kan jag vinna förhandlingen utan att motparten känner sig som förlorare. Fick hedersomnämnande som årets ledarskapsbok 1995. Lämpad för såväl erfarna förhandlare som nybörjare. Lär dig förhandla ger häpnadsväckande insikter om hur mycket det finns att vinna för båda parter om förhandlingen sköts på rätt sätt. Iwar Unts förhandlingsteknik går att använda framgångsrikt vare sig du ska förhandla med barn, försöka utverka högre lön eller sälja maskiner för trettio miljoner kronor..Iwar Unts bok är full med intressanta exempel på förhandlingslägen och lösningar. Att författaren som han säger i förordet har jobbat med över 25 000 förhandlare tvivlar man inte en sekund på...Boken är mycket läsvärd, lättläst och underhållande. Även den som inte i egentlig mening kallar sig för förhandlare kan ha väldigt stor nytta av den. Sälj & marknadsstrategi nr 6-95 Lær deg å forhandle - på norska - Index publishing - Boken gir svar på spørsmålet: Hvordan kan jeg vinne en forhandling uten at motparten føler seg som en taper? Den ryska översättningen som kom hösten -04
Spelet kring förhandlingsbordet - Liber, 1997 tar upp det psykologiska spelet i samband med förhandlingar. Vänder sig i första hand till förhandlare som behärskar grunderna. Spelet kring förhandlingsbordet. Iwar Unts bok är lättläst och kan utan problem sträckläsas. Varje kapitel innehåller flera korta exempel och avslutas med en sammanfattning. Författaren skriver att hans erfarenheter (som är stora) visar att partnerskap eller samarbete alltid är bättre än kamp. Den inställningen genomsyrar boken och bevisas i mångfald av de exempel som finns i varje kapitel. Boken kan läsas med stor behållning av oss som förhandlar. Personal och ledarskap nr 6 -97 Spillet runt förhandlingsbordet - den norska översättningen - Egmont forlag i Oslo. Kom ut 1997 och ingår i deras managementbokklubb. Forhandlingsteknik - den danska översättningen - Børsen Forlag. Alle personer bruger bevidst eller ubevidst en form for forhandlingsteknik – mange gange i løbet af dagen. Det bliver som en sport. Man bliver meget bedre ved “træning”, ved at lære at anvende de rigtige teknikker. Forhandlingsteknik er derfor et nyttigt værktøj for næsten alle – ikke mindst for ledere og alle i salgsfunktioner. Det er en underholdende og let læst bog, som selv erfarne forhandlere kan nyde godt af. Walther Thygesen, Administrerende direktør Compaq Computer A/S
Förhandla med framgång Studentlitteratur i Lund. Kom ut i sin fjärde och helt omarbetade upplaga under 2001. ISBN 91-44-99971-2. Syftet med boken är att lära ut grundläggande förhandlingsteknik och ge en översikt över de vanligaste problem förhandlare råkar ut för och hur dessa kan lösas. Vänder sig i första hand till nybörjare och för studier i grupp.
Förhandlingar med två vinnare Utgiven av Förhandlingskonsult 1999. ISBN 91-973588-0-0. Boken är heltäckande och ger en komplett genomgång av det mesta en förhandlare behöver kunna. Omfattande checklistor. SLUTSÅLD
Handbok i affärsförhandling AB Förhandlingskonsult. Kom ut i sin tionde helt omarbetade utgåva hösten 1996. Boken har använts som kursdokumentation vid mina kurser. Boken är heltäckande och vänder sig till såväl erfarna förhandlare som nybörjare. Boken har tryckts i 20.000 ex. Slutsåld - ersatt av Förhandlingen en värdeskapande process. Slutsåld Forhandlingsteknikk - den norska översättningen Fortuna Forlag i Oslo ISBN 82-7668-024-0. Kom ut 1997. Boken är heltäckande och vänder sig till såväl erfarna förhandlare som nybörjare. Negotiation Manual - den engelska översättningen Den engelska översättningen av handbok i affärsförhandling. Boken är heltäckande och ger en komplett genomgång av det mesta en förhandlare behöver kunna. Omfattande checklistor. Ingår som kursdokumentation i alla engelska kurser. Boken kan bara beställas direkt från oss. Boken finns även i en dansk översättning som kan beställas från oss