09.00 Vanliga beteenden i samband med förhandlingar
Varför vi tar känslomässiga istället för rationella och genomtänkta beslut
En översikt över bra och dåliga metoder
Öppenhet och köpslående - den nordiske förhandlarens akilleshäl
11.00 Förhandlingsförberedelser
Genomgång av checklistor
Analys av parternas positioner
Att forma och lägga rätt bud
Körschemat ett värdefullt hjälpmedel
13.00 Det första förhandlingsspelet genomförs
Gruppvisa förberedelser, förhandlingen genomförs och bandas på video
Gemensam genomgång och analys av förhandlingen
17.15 Nästa dags övning förbereds
Exempel på kursprogram - DAG 2
08.30 Hur vi väljer förhandlingsmetod, strategi och taktik
Nollsummespelet där förhandlingarna kännetecknas av kamp, medgivande, förhalning och kompromiss.
Alternativet är samarbete/partnerskap där vi kan få mer utan att motparten upplever sig som förlorare.
Hur vi känner igen olika strategier, när de kan användas, risker och begränsningar med dem.
Hur vi möter motpartens strategi och taktiska utspel.
13.00 Förhandlingsspel 2 genomförs
15.00 Förhandlingar bygger på kommunikation
Hur vi genom samverkan mellan kommunikation och minne når påverkan.
Riktlinjer för effektiv kommunikation över förhandlingsbordet.
16.30 - 16.45 Hur du fortsätter med att utveckla din förhandlingsförmåga
Strategimatrisen - de 5 strategierna
Kursprogrammet till vänster är ett basprogram som kan varieras på många olika sätt och som alltid anpassas med tanke på ert behov och deltagarnas färdigheter.