Basprogram  Exempel kursprogram  
Detta är ett basprogram som kan varieras på många olika sätt och som alltid anpassas med tanke på ert behov och deltagarnas färdigheter.
Dag 1

0900 Vanliga beteenden i samband med förhandlingar

  • Varför vi tar känslomässiga istället för rationella och genomtänkta beslut.
  • En översikt över bra och dåliga metoder.
  • Öppenhet och köpslåendet, den nordiske förhandlarens akilleshäl.

1100 Förhandlingsförberedelser

  • Genomgång av checklistor.
  • Analys av parternas positioner.
  • Att forma och lägga rätt bud.
  • Körschemat ett värdefullt hjälpmedel.

1300 Det första förhandlingsspelet genomförs

  • Gruppvisa förberedelser, förhandlingen genomförs och bandas på video.
  • Gemensam genomgång och analys av förhandlingen.

1715 Nästa dags övning förbereds

Dag 2

0830 Hur vi väljer förhandlingsmetod, strategi och taktik

  • Nollsummespelet där förhandlingarna kännetecknas av kamp, medgivande, förhalning och kompromiss.
  • Alternativet är samarbete/partnerskap där vi kan få mer utan att motparten upplever sig som förlorare.
  • Hur vi känner igen olika strategier, när de kan användas, risker och begränsningar med dem.
  • Hur vi möter motpartens strategi och taktiska utspel.
1300 Förhandlingsspel 2 genomförs

1500 Förhandlingar bygger på kommunikation
  • Hur vi genom samverkan mellan kommunikation och minne når påverkan.
  • Riktlinjer för effektiv kommunikation över förhandlingsbordet.
1630- 1645 Hur du fortsätter med att utveckla din förhandlingsförmåga
 
 
AB Förhandlingskonsult Iwar Unt Artillerigatan 8 114 51 Stockholm   fax: 08 6621158 kontakt@forhandling.com