| Under det senaste året
har efterfrågan på kvalificerad utbildning och rådgivning
ökat starkt. Vi arbetar i allt större utsträckning
med erfararna förhandlare på hög nivå.
Dessa inser värdet av att få nya impulser och att
ta del av våra gedigna erfarenheter. |
 |
|
Strategiskt inköp:
Allt fler företagsledningar vill få sina inköpare
att fokusera på kostnader istället för på
pris. Detta ger ett helt annat genomslag på resultaträkningen
än ökade försäljningsvolymer. Det låter
enkelt i teorin men kräver omfattande träning. Inköparna
måste tänka om och lära sig att se förhandlingen
ur ett affärsmässigt perspektiv, många måsta
ändra sitt beteende och lära sig ett helt annat sätt
att förhandla på.
Stora teknikinvesteringar i infrastruktur:
Vi har tränat projektledare och inköpare inom telecom
och kraftförsörjning. Här pågår ett
antal mångmiljardinvesteringar, bl. a för att bygga
ut kärnkraften via effekthöjning. Viktiga frågor
vid sidan om ekonomi, tillgänglighet och säkerhet
är problemen med att välja teknik utan att hamna i
händerna på en enda leverantör. Många
förhandlare måste lära sig att se hur deras
beslut påverkar den framtida ekonomi i projekten. Det
affärsmässiga tänkandet måste gå
hand i hand med teknikutvecklingen.
Att göra affärsmän av
tekniker: Vi deltar i flera av KTH Executive Schools
ledarskapsutbildningar för högre chefer och företagsledare
i teknikbaserade företag. Målet är att utveckla
det strategiska ledarskapet och affärsförmågan. |
|
Konsultföretag: När
markanden förbättras för bl. a. IT- och teknikkonsulter
vill de gå från att sälja konsulttimmar till
att få betalt för kompetensen och erfarenheten på
andra sätt. Olönsamma ramavtal ska omförhandlas.
Tjänsterna måste utvecklas när det inte går
att priskonkurrera med med Indiska eller baltiska "kodknackare".
Fastigheter: Vi hjälper
förvaltarna att möta sina hyresgäster i diskussioner
som ska ge framtida mervärden att dela på. Fastigheterna
kan förädlas och utvecklas.
Skog
och papper: Traditionstyngd råvaruindustri där
vi arbetar med inköp, marknad, produktion och förvaltning.
Förhandlingsuppdrag:
Oftast har det gällt gamla relationer som måste utvecklas
eller avvecklas. Lönsamheten har varit urusel. Outsourcing
som gått snett. Vi har både hjälp till med
förhandlingarna och att utveckla affärs-verksamheten.
Böcker: Allt fler
vill ta dela av mina tankar och erfarenheter vilket gjort att
antal översättningar och anpassningar till olika marknader
ökat kraftigt. |
|
