| Ta del av 30 års samlad erfarenhet. |
 |
|
I
många situationer kan det vara värdefullt att få
prata igenom sina förhandlingar en en utomstående.
- Du kan få bekräftat att det du varit med om
inte är något ovanligt, det är en ful taktik
men inget som du behöver ta åt dig av personligen.
- Din samtalspartner agerar som djävulens advokat.
- Du tvingas tänka igenom och motivera dig.
- Du kan få råd om alternativa sätt att
hantera problemet.
- Du kan komma till insikt om varför du reagerat som
du gjort och vilka dina egna motiv är.
- Du stressar av dig.
|
|
Lättförtjänta
pengar
Ett familjeföretag ska säljas. Det är värderat
till 12 Mkr. Till sin stora glädje får säljaren
in 4 bud:
A bjuder 12,8 Mkr
B bjuder 11 Mkr
C bjuder 10,3 Mkr
D bjuder futtiga 8,9 Mkr
Säljaren som varit på kurs hos mig ringer upp och
frågar: Jag gör väl rätt Iwar som tar budet
på 12,8 Mkr. Det är väl ingen idé att
förhandla med dom andra? Under vårt samtal visar
det sig att han inte vet varför de 4 lagt bud på
hans företag. När jag frågar: Vad är det
dom vill köpa av dig? så svarar han förvånat:
Mitt företag.
Samtliga fyra bjuds in till förhandling och det visar sig
att de har helt olika behov. En är ute efter det inarbetade
varumärket. Han kommer att flytta produktionen till ett
lågprisland. En är ute efter hans moderna maskinpark.
En är ute efter byggnaderna. Resultatet blev att företaget
styckades upp i tre delar och att dessa såldes för
betydligt mer än de 12,8 Mkr man varit på väg
att acceptera. |
|
